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[經典廣告文案] 如何寫化妝品廣告文案

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發表于 2015-6-11 12:10:14
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要撰寫化妝品廣告文案,您首先必須明確這個廣告的任務——您希望它要直接產生銷量,還是做做品牌提示而已,換句話說——您是在為一個新生的化妝品尋找成功的方法,還是在為一個已經成功的、成熟的品牌錦上添花?!


因為,廣告的任務不同,廣告文案的風格、訴求都是不同的——


名牌化妝品的廣告文案并不適合所有化妝品



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我們知道化妝品領域已經有很多成功的品牌,這些品牌在目標受眾心目中耳熟能詳,它的功能效果已經為大多數消費者所接受,所以他們的廣告多為品牌提示廣告,單就這種廣告的文案來說,根本無法獨立完成銷售任務,但是如果配上“寶潔”、“歐萊雅”等品牌的桂冠,效力就大大不同了!這就是很多不明就里的本土化妝品公司,單純追求化妝品廣告文案的“品味、高雅、美輪美奐”而損失慘重的原因——同樣的廣告文案,用在成熟化妝品品牌上,就會成功;用在您的剛剛呱呱墜地的新生化妝品上,可能就會失敗!



對于新生的本土化妝品來說,您需要怎樣的化妝品廣告文案呢?



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首先,我們必須明確一點:消費者購買化妝品,不是為了得到那些精致的、裝滿了液體、膏狀物的瓶瓶罐罐,她們花錢想得到的是“年輕、美麗、迷人、被人愛、被人關注……”,她們花錢想買到的是一個“美麗的希望”!


所以,如果您的化妝品尚未建立穩固的市場基礎,您必須努力去傳播您的功效訴求!


您可能會問:為什么很多名牌化妝品不做功效訴求也成功?事實是——名牌化妝品并非不需要功效訴求,而是它已經過了功效訴求的階段,它的功效已經被消費者廣泛接受,而您的化妝品卻不同——人們對它的功效持有疑慮,甚至不知道您的功效究竟有哪些!!!


您不僅需要清晰地告訴您的目標人群,您的目標對象究竟能為她們帶來什么好處,而且您必須舉出大量的證據,證明您確實能兌現您所承諾的!


不要誤入辦公室調查的誤區:



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很多人在寫出廣告或廣告腳本時,喜歡找自己公司的所謂“目標人群”調查,這些公司的“目標人群”立即放棄了她們原本的消費者身份,而轉作“廣告評審委員會委員”,她們努力使自己說出的建議不至于讓人們笑話,或者她們干脆受了上司喜好的影響,積極地和你一起贊嘆那些廣告的色彩、那些美輪美奐的畫面——



有位朋友的設計精致、華麗的化妝品廣告,曾經遭受了非常慘痛的失敗,而他就最喜歡把化妝品廣告拿給公司的女職員看,然后充滿信心地說:“我已經做過市場調查”!呵呵!這就是傳說中的“辦公室調查”!
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發表于 2018-6-20 14:03:09
來了解了解
發表于 2018-7-1 21:58:36
CG自學網不能沒有像樓主這樣的人才啊!
發表于 2018-7-1 21:59:33
想要學好CG技術的秘密,得常來看看!
發表于 2020-2-23 19:10:52
這里的CG資源不錯,很適合我
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